GroovyMarketing

Думаю не секрет, что хорошие товарные остатки на полке - один из залогов успешных продаж. Как можно увеличить их без дополнительных затрат пространства и денег?

Допустим, у Вас есть вертикальная коробка, например, такая:

Которая не может поместиться в нормальный двойной вертикальный фейсинг:

Чтобы увеличить остатки – разместите коробку горизонтально, чтобы к потребителю была обращена верхняя сторона:

В случае наличия больших выступов – крышки и т.д.,

немного изменяем картинку:

Поэтому важно размещать хорошо читаемое лого не только на боковой, но и верхней стороне вашей упаковки.

Когда начинают говорить об инновациях в области упаковки для лекарств, как правило, приводят примеры из горячо любимой области ОТС (over-the-counter – безрецептурные препараты). И действительно функция сохранения свойств препарата в них дополняется и классическими требованиями мерчандайзинга FMCG продуктов – максимально быстро и сильно привлечь покупателя, помочь ему сделать выбор, даже если он не имеет должной экспертной квалификации. Направленность на целевую группу конечных потребителей (в т.ч. и через рекламу) определила ориентацию на появление различных видов упаковки адаптированной и удобной для него.

На этом фоне сегмент Rx упаковок (рецептурные –реклама препаратов для конечного потребителя запрещена) раньше выглядел как бледные морлоки на фоне бразильского карнавала (уже вижу как Rx продакт-менеджеры глумятся над моим бездыханным телом). Большинство упаковок были белыми и похожими, а цвет в них в лучшем случае разделял дозировки или продакт-линии. Но тяжелая конкурентная ситуация заставила компании обратить внимание и на удобство упаковки Rx продуктов. Да так, что ОТС’ишникам есть над чем призадуматься и чего перенять…

У антибиотика Zithromax (Азитромицин) от компании Pfizer первоначальная «ударная» доза составляет две таблетки. Чтобы страдающие склерозом пациенты этого не забыли – их обвели и подписали.

Фото от MReece

Фото от Msabramo

Но куда дальше пошли дизайнеры, создав для Target линию ClearRx

Посмотреть презентацию Flash (внимание трафик)

• Плоская упаковка удобно умещается на ладони (дизайнеры явно имели раньше дело с косметикой)

• Основная информация вынесена прямо на упаковку + карточка пациента (с обратной стороны)

• Цветные кольца помогают различать препараты для разных членов семьи.

Пожалуй, я бы добавил еще больше персонализации. Ведь часто, особенно пожилые люди, пьют лекарства «горстями». И цветных колец тогда может быть недостаточно – я бы подкрашивал этикетки. А в остальном – просто конфетка!